3月17日，格（gé）灵深（shēn）瞳登（dēng）陆（lù）科创（chuàng）板，成（chéng）为该板块AI第一股。发（fā）行价为39.49元（yuán）/股，发（fā）行（háng）后总股本约1.85亿股，预计募（mù）集资金（jīn）净额（é）约16.7亿元，较原计划超募6.7亿元。

格灵深（shēn）瞳在（zài）创（chuàng）办（bàn）初期便（biàn）吸引到来自红杉中国、策源创（chuàng）投、真格基金等知（zhī）名机构的投资。根据招股书（shū）的披露，红杉（shān）中国（guó）和策源创投的（de）持股比例分别为13.99%和9.99%，位列第二和第三（sān）大（dà）股东；真格基金（jīn）合计持股比例达8.43%，为第（dì）四（sì）大股东（dōng）。

近年，人工（gōng）智能领域（yù）可（kě）以被（bèi）称（chēng）为最强风口，其受到资本（běn）和市场（chǎng）的高（gāo）度（dù）关注，不断产（chǎn）出明星企业。格灵深瞳的上市，对于企业来说（shuō）无疑（yí）是（shì）一（yī）个新起点，某（mǒu）种程（chéng）度（dù）也提（tí）振（zhèn）了市场的信（xìn）心。

格（gé）灵深瞳一路走（zǒu）来见证过太多（duō）光（guāng）环（huán）与低谷，这背（bèi）后既是AI行业的现（xiàn）状，也（yě）有格灵深瞳（tóng）对于（yú）自身的一（yī）次次修炼（liàn）与突破（pò）。这家（jiā）曾（céng）一（yī）度“消失”的企业，是（shì）如何（hé）趟过一（yī）道道（dào）坎，成为科创板（bǎn）AI第一股的？

光环之下，不（bú）断试错

什么（me）是（shì）创业？

赵勇向创业邦讲了一个刚开始来北（běi）京时的经历。2013年（nián），离开Google、回到北京创业的赵勇，住在（zài）国贸的一家酒店里，当时同住在酒店（diàn）的还有很多拿到投（tóu）资的创始人。“我们有十二三个人，每（měi）周在（zài）一起吃顿饭交（jiāo）流一（yī）下（xià）”。在（zài）酒店的四个月很快就过去（qù）了。

越来越忙的赵勇没再参加圈子（zǐ）的聚会，直（zhí）到（dào）三年（nián）后（hòu）的（de）圣诞（dàn）节，赵勇在（zài）当年的（de）群里（lǐ），发了一条圣诞节祝福并向其他人发出创（chuàng）业圈的聚会邀请，然而群里一片（piàn）安静（jìng）。后来（lái）赵勇打电话给其中一个（gè）人，才知（zhī）道，除了格灵深瞳，其他所有（yǒu）人的（de）公司都已经倒闭了。

唏嘘的背后，让人不禁感（gǎn）慨（kǎi），或许失败才（cái）是创业的（de）本质。

这一（yī）点赵勇深有体会，回顾创业过（guò）程：“除了（le）技术之（zhī）外都是难点。”但是“如果你知道难就说明你懂，更多（duō）的时候你（nǐ）不知道这个（gè）事情难，所（suǒ）以就瞎做，搞砸了，然后再重新去（qù）踩坑。”

一度让赵勇不解的是，“我们的（de）技术（shù）特别（bié）好，但为什么公司经营了三（sān）年，投入很多，却没有多少收入。”

与（yǔ）几乎所有AI企业的困境相同，格灵（líng）深瞳曾面（miàn）临商业（yè）落（luò）地难、场景单一化等问题。尤其（qí）是作为（wéi）典型（xíng）的技术流，“起初，我（wǒ）们更多的是从技术（shù）出发，想象它（tā）对别人有用，但现在我（wǒ）们是从客（kè）户需（xū）求（qiú）出发，去寻找我们的哪些技术，可以为（wéi）行业的客户满足刚需。”

据（jù）招股书显示，在报告期内（nèi），公司的主营业（yè）务收入主要来自于（yú）城市管理（lǐ）、智慧金融（róng）、商业零售三（sān）大领域。而这三大领域，是（shì）格灵（líng）深瞳在经历（lì）了（le）多次试错后，才（cái）最（zuì）终（zhōng）走通的商业模式。

如何在落地场景（jǐng）中找到切入口，是AI企业面临的集体困（kùn）境（jìng）。

曾有（yǒu）专业人士向媒体表示，纯AI公司（sī）的发（fā）展窘境在（zài）于，虽然手（shǒu）握先进的技术，却不知道在哪里落地。这也被誉为“拿着锤（chuí）子找钉子”，即（jí）拿（ná）AI技术去找应用场（chǎng）景。

其中城（chéng）市管理，是国（guó）内AI企业最早（zǎo）的（de）商业化落地赛道，如今仍（réng）然（rán）是AI落地场景的（de）主赛道之一。而（ér）彼时（shí），格灵深（shēn）瞳已成立三（sān）年之久，“发现我们之前看的领域都没有成功落地（dì），之后我们才（cái）进入安防（fáng）领域。”

“2016年应该是我们（men）最难的时候”。回顾公司的发展，赵勇认（rèn）为：“所有成功（gōng）的方向都是试错试（shì）出来的。”

在逐（zhú）渐找到落地方（fāng）向（xiàng）后，赵（zhào）勇（yǒng）将公司的资源（yuán）重新聚焦（jiāo）在（zài）安防行业，自己则从（cóng）技术方向（xiàng）转向客户需求了解（jiě）和产品解决方案（àn）等（děng）。

之后，格灵深瞳在公众视（shì）野中沉寂了一（yī）段时间，埋头解决场景拓展和商业化落地（dì）问题。2018年，其开发的（de）“皓目行为分析仪”成（chéng）功中（zhōng）标农业银行安防项目（mù），这款产品能够实现（xiàn）基于3D行为的检测跟（gēn）踪、动作姿态、深度标（biāo）记、区域划分、镜头状态等（děng）功能，此（cǐ）次中（zhōng）标让格（gé）灵深瞳实现（xiàn）了（le）应用场景的又（yòu）一落地。

直到2019年，格灵深（shēn）瞳结束了长（zhǎng）达2年的沉寂（jì），于2月、3月分别发布C+轮与D轮两轮融资。赵勇曾公开表示：“2019年总体来讲是比较成（chéng）功的一年。”不仅公司收入得（dé）以提升，其落地场景也从（cóng）安防拓展（zhǎn）至金融等领域。

从意气风发的（de）创业（yè）再到（dào）频繁试错（cuò），赵勇认为这才是（shì）创业（yè）的常态。“中（zhōng）国现在走到了创业的前沿，要开始探索什么样的技术、在什么场景下（xià），以什么样（yàng）的形态才能够产生（shēng）商业价值。”。

从一度（dù）沉寂到高调（diào）亮（liàng）相，格灵（líng）深瞳已悄然成为科创板（bǎn）AI第一股，值得一提的是（shì），在一片亏损哀嚎（háo）的AI企业中，其成为（wéi）第一家实（shí）现经（jīng）营性（xìng）盈利的企业。

第一家实现经营（yíng）性盈利的AI企业（yè）

从IPO申（shēn）请受理到获得同（tóng）意批复（fù），格（gé）灵深瞳（tóng）仅仅用了不（bú）到7个月的时间。作为冲击科创板的AI企业（yè）来说，格灵深（shēn）瞳的IPO之路（lù）似乎比其他公司要顺畅得（dé）多。

这或许与格灵深瞳在业务端实现盈（yíng）利（lì）有关。

此外，其2018年、2019年、2020年（nián）、2021上半（bàn）年营收分别为（wéi）5196万元、7121万（wàn）元、2.43亿元（yuán）、7218.8万元，最近三年收（shōu）入的复合增长（zhǎng）率达到116.12%。

可见格（gé）灵深瞳的营（yíng）收规模在不断（duàn）增长。

格灵深瞳在招股书中表示，公司尚未盈利的（de）主（zhǔ）要原因（yīn）系前（qián）期研发投（tóu）入大以及实施股权激励（lì）产生大额股份支付费用所（suǒ）致（zhì）。格灵深瞳之所以在（zài）2020年后实现扣除股权激励费用后的经营（yíng）性盈利，关键在（zài）于实现了高毛利率。

以人工智能落地的红海（hǎi）领域城市治理为例，很（hěn）多企业愿（yuàn）意承担“总（zǒng）包”角色，而在这一类项目中（zhōng），往往工程占据了50%-60%的（de）比重，硬件占据30%-40%比重（chóng），人工智能技术占比（bǐ）甚至不到（dào）10%。因此，选择总包的企业（yè），虽（suī）然营收高，但（dàn）利润率较（jiào）低（dī），并且会牵扯更多人力与精力。

而（ér）格（gé）灵深瞳并未选择直接服务（wù）客户，而是通过集成商服务（wù）他们。这样一来，公司的（de）业务（wù）技（jì）术是“纯软件（jiàn）”部分，平均毛（máo）利润率（lǜ）达（dá）到80%左右。赵勇（yǒng）提到：“总包可以实现营收的快速增长，但严重拉低了人（rén）均效率。”

在这一点上，格灵（líng）深（shēn）瞳做（zuò）到了高毛利率、并且（qiě）高效率。这是它（tā）与多（duō）数企业（yè）的区（qū）别，“我们更（gèng）在乎（hū）自己（jǐ）的健康状况，希（xī）望安（ān）防（fáng）行业能够（gòu）带来好的利润率和（hé）现金流。”对于人（rén）工（gōng）智能企业（yè）扎（zhā）堆的城市治理领（lǐng）域（yù），赵（zhào）勇（yǒng）认（rèn）为，“它之所以是人（rén）工智能目前最（zuì）大（dà）的场景，这是以中国强大的政府作（zuò）为后盾，他们为创业（yè）公司提供（gòng）了（le）巨大的市场。”但更（gèng）重要的是，“企业要能（néng）够独自（zì）存活（huó）”。

“千万不要把人工智能等（děng）同于安防，那是一件（jiàn）挺可悲的事儿。”赵勇强（qiáng）调，而且在创业的大潮中（zhōng），“追热点的人迟早会被（bèi）热（rè）点抛弃”。

明确自身在“红海”中（zhōng）的位置（zhì）之后，格灵（líng）深瞳并未拘（jū）泥于城市治理领（lǐng）域，其同时将（jiāng）落地场景拓展到智慧金融、商业零售两大领域。

在智慧金融场景中（zhōng），格灵深瞳的客户包（bāo）括中（zhōng）国农业银行等，已覆盖农业银（yín）行全国（guó）各（gè）省（shěng）市的上千家（jiā）分支机构。而商业零售领域已覆盖中（zhōng）国石化、现代汽车等多家（jiā）国内（nèi）外知名企业（yè）。

虽然AI企业大多呈现强势的（de）营收（shōu）增长，但AI领（lǐng）先企（qǐ）业始终面临落地场（chǎng）景单一、长（zhǎng）期亏损、盈利能力堪忧等难题。赵勇认为（wéi）：“科（kē）技公司早期一定要投（tóu）入（rù）产品和技术研发，直到产品成熟才能上市，所以科技企（qǐ）业（yè）早期（qī）的亏损是正常的，但不应（yīng）该出现大规模亏损。”

IPO之（zhī）后，拓展新领（lǐng）域（yù）

据招股书显示，格灵深瞳在体（tǐ）育健康、轨交运维等新领域进（jìn）行了前（qián）瞻性的业务布局（jú），部分产（chǎn）品（pǐn）及解决方案已进入客户（hù）验证阶（jiē）段。

赵勇告（gào）诉创业邦：“在开发新领域方面，我们（men）已经孵化了两三年了，基本（běn）上有（yǒu）了完（wán）整的产品会在今年开始推向市场”。

以轨（guǐ）交运维为例，格灵深瞳在去（qù）年（nián）已经（jīng）做了（le）4个项目（mù），其中一个项（xiàng）目已经被客户验收。具体的应用场（chǎng）景（jǐng）是，利用机器人（rén）进行列车检修。

中（zhōng）国的列车检修分为1级到5级，例如一级（jí）检修需（xū）要每48小（xiǎo）时进行一次。以往（wǎng），检修靠人（rén）工完成，一个火车上有18000个零件，在一级检修中一辆高（gāo）铁需（xū）要（yào）8个人检（jiǎn）查（chá）2-3小时。而使用人（rén）工智能（néng）技术，可以达（dá）到1台（tái）机器检修1小时（shí）左（zuǒ）右，检出率在（zài）90%以上，比人工（gōng）检出率高出一倍。

除轨交运维外，在体育（yù）健康场景下，格灵深（shēn）瞳研发的技术（shù）也将大幅降（jiàng）低人（rén）员（yuán）成本（běn），同时提（tí）高学（xué）生的体能健身（shēn）效率。同时（shí），我国的校园体育场景在政（zhèng）策的大力推动下，也（yě）将（jiāng）迎来巨大的市场机会，这也为（wéi）格（gé）灵深瞳接下（xià）来的营收与发展带来更多可能（néng）。

谈及格灵深瞳内部的企业（yè）文（wén）化，赵勇概（gài）括到：“创新上（shàng）瘾（yǐn）、年（nián）轻、喜欢打架”。作为企业的创始人，赵勇喜欢不断的尝试新（xīn）领域，他始终（zhōng）强调，创新是一个企业的（de）关（guān）键；而年轻，意味着（zhe）做事情还（hái）有冲劲儿；此外赵（zhào）勇（yǒng）说，虽然格灵深（shēn）瞳不（bú）是（shì）一家大企业，但却喜欢打架，并（bìng）且在跟别人PK的时候总是（shì）能（néng）赢。

对（duì）于其他企业或创业者，赵勇告诉（sù）创业（yè）邦：“中国的（de）创业浪潮才刚刚开始不到20年，中国的创业者慢（màn）慢的也会冷静（jìng）下来，真正驱动企业的还是（shì）创造力”。而人（rén）工智能（néng）企业所（suǒ）面临的最大挑战在于“能否（fǒu）长期的健（jiàn）康的生存（cún）下去，如果它注定是一个马拉松，你就不能怀着百米（mǐ）跑（pǎo）的心态，当比赛要延（yán）续（xù）很长时间，你是（shì）否还能够持续的保持创新，而不是（shì）在中间停下。”

这或许也是格灵（líng）深瞳（tóng）对于上（shàng）市的态度，虽然站（zhàn）在了更好的（de）起点，但依然（rán）做（zuò）好了长路漫漫的（de）准备。创业本就（jiù）九死一生（shēng），作为前沿科技，人工智能领域（yù）的发展更是险路重重，但正如（rú）赵（zhào）勇所说（shuō）：“创业成功需要三个条件，第一你决定做（zuò）一（yī）件事，第二大家（jiā）都不（bú）看好（hǎo），第（dì）三你（nǐ）坚持下来（lái）了”。