4月24日消息，国（guó）内云存储市场的兴（xìng）起可追溯到（dào）2005那一（yī）年年，当时（shí）Gmail大容量（liàng）储存（cún）空间的（de）出（chū）现，让人们（men）渐渐（jiàn）意识到云存储网盘这一概念（niàn）。随后（hòu）市场中开始涌现（xiàn）大批玩家，但市场并没向预想的方（fāng）向（xiàng）所发展，直到2016年多家企业宣布关停后，让（ràng）云存储瞬间成为（wéi）了（le）一个不（bú）温不火的市场。

目前云存储市场主（zhǔ）要分为两类，公有云存储与私有云存（cún）储（chǔ），具象化来讲就（jiù）是个人网盘与企（qǐ）业网盘，双方侧重点各有不同，企业网盘侧重文件（jiàn）协同（tóng）和沟通协作，个人网盘侧重容量。

而这个（gè）被认为改（gǎi）变（biàn）用户的存（cún）储习惯市场之所以变得（dé）不温不（bú）火，主（zhǔ）要是因为个人网盘成（chéng）本太（tài）高同时找不到有效的变现方式（shì），同（tóng）时在监管趋严的环境下，网盘被打回到（dào）了存（cún）储工具原型。而企业网盘（pán）则（zé）“绊（bàn）在”了使用（yòng）门（mén）槛上，导致用户弃（qì）之（zhī）而去。

反观国外市（shì）场，以Dropbox为代表的（de）网（wǎng）盘，却红遍了半边天，Dropbox主要（yào）是向消费者（zhě）和企业用（yòng）户销售云存储服务。此前用过Dropbox的人都知道（dào），这个网盘之所以成（chéng）功，就在于（yú）其同步稳定、功能（néng）简（jiǎn）单、不改变用户（hù）使（shǐ）用习惯。虽然这个在国（guó）内也红极（jí）一时的网（wǎng）盘现已退出国内市场，但我（wǒ）们仍能从Dropbox的成功上窥得一二。

Dropbox在2008年被正式推出，与其同一时间推出的还有一款名为Syncplicity 网（wǎng）盘。如果让一个工程师回（huí）答到底Dropbox与Syncplicity 哪个功能更强，没有（yǒu）几个人会选Dropbox。那年Dropbox邀（yāo）请用户只送250M空间而对手却送1GB。但（dàn）市（shì）场却并没有“偏爱”Syncplicity ，Dropbox推出不到两（liǎng）年（nián）吸引了200万用（yòng）户，而（ér）Syncplicity 却很少有人问津（jīn）。

造成（chéng）这一（yī）现象（xiàng）的原因是（shì）Dropbox在功（gōng）能上做了（le）减法，他（tā）们只提供给（gěi）用户一（yī）个能永（yǒng）远自动同步的文件（jiàn）夹，Syncplicity同步的（de）则是PC上任何文件夹。正（zhèng）因为提供了太（tài）多功能，让用户（hù）在Syncplicity上走岔（chà）了（le）路（lù），公司被慢慢拖垮。

而与另一个竞争对手Box相比，两者打法都是基础服务免费增（zēng）值服务收费模（mó）式，只不过Dropbox选择（zé）了从金（jīn）字塔（tǎ）底部（bù）的人群开（kāi）始着手（shǒu），再逐渐往上开（kāi）拓。Box则潜心发展商务关系，将靶（bǎ）向瞄准（zhǔn）了大中型企业。从两家2017年（nián）的财（cái）务状况来看，Dropbox的收入从2015年的6.04亿（yì）美元上升到了11亿美元，复合年增（zēng）长率（lǜ）为35%，比Box多了2倍之多，而市值至少是5倍。

正如上面所提到的，Dropbox的成功就在于（yú）稳定简单，凭借口碑在市场（chǎng）突围。今年更是完成了继去年Snap上市以来规模最（zuì）大的一（yī）次科（kē）技（jì）公（gōng）司IPO，国外（wài）风投家对其的评价是（shì）——SaaS市场中的免（miǎn）费增值模式之王。

目光转回国内市场，移动互联网时代拉开（kāi）帷幕（mù）后（hòu），国内SaaS市（shì）场也（yě）开始飞（fēi）速增长，但（dàn）多（duō）集中在（zài）CRM、ERP细分领（lǐng）域。一些云储存企（qǐ）业迫于现实压力只好接入广告（gào），但更现实（shí）的（de）是没有人会愿意将敏感文档存在一个广告（gào）满天飞的平台上，一系列恶性循环放缓了市场前进的速度。

Dropbox的退出加上国内所剩无几的网盘，让用户一时间“乱了阵脚”，一方（fāng）面个人网盘在同（tóng）步、使用、传输、安全方面各有各（gè）的问题（tí），另一方面企业网盘无法普惠到每一个（gè）人（rén）。纵观整（zhěng）个市场，虽然目前并未出现与Dropbox同一级别（bié）的企业，但（dàn）中（zhōng）国的“Dropbox”雏形已现（xiàn），这便是——坚果云，在这（zhè）款产品身上（shàng）仿佛看到了Dropbox的缩（suō）影。

总结来说，坚果（guǒ）云提供（gòng）的（de）跨（kuà）平台文件（jiàn）同步（bù）、智能增量同步(仅上传修改部分（fèn）)、分享、权（quán）限设置等功能，不会产生任何学习成本，尤（yóu）其在PC端（duān），就如同操作本地文件夹一样，每个人都能快速上（shàng）手。

从（cóng）坚果（guǒ）云整个产品体系来（lái）看（kàn），分为个人版、团队版与（yǔ）企业版，团队版（bǎn）是标准的SaaS应用，增（zēng）加了管（guǎn）理方面的功能，企业版侧重已有（yǒu）系统（tǒng）的数据（jù）迁移。销（xiāo）售漏斗模型为个人（rén）用（yòng）户产生需求后（hòu）转换为付（fù）费用户→个（gè）人推荐给团队过渡到团队版→小团队向IT部门（mén）引荐，采购后进行（háng）部（bù）署。

与（yǔ）传统（tǒng）SaaS自（zì）上而（ér）下的渗（shèn）透方式不（bú）同（tóng），坚果云选择了反向切入。回到协（xié）同这个（gè）功（gōng）能点上看，坚果（guǒ）云具备了低门（mén）槛(IT门槛和人员门槛)易（yì）传播（bō）特性，本地（dì）与（yǔ）云端能（néng）够平滑过渡，即便一个人使用也能产生协同的价值。这（zhè）样的好处就在于，不仅保障了C端核心（xīn）用户的留存，更利于（yú）产（chǎn）品在市场上的（de）流通，从而更好的向上进行渗透。在采访中坚果云CEO韩竹向Techweb记者透（tòu）露：“目前坚果（guǒ）云个人的用户收入比例略高（gāo）于企业产品。”

以C端突（tū）围的（de）打法，更强（qiáng）调在不同（tóng）场景中（zhōng）的应用。为（wéi）了丰富（fù）自家应用场（chǎng）景，在一些（xiē）垂（chuí）直领域中，坚（jiān）果（guǒ）云通过标准的第三方协（xié）议（yì）不断进（jìn）行着应用集（jí）成。如摄影行业通（tōng）过无线单反的控（kòng）制器，能够即时将照片上传至坚果云，后方同事可（kě）无缝隙的进行（háng）修（xiū）片。再比（bǐ）如（rú）与Outlook的合作，通过坚果云插件可（kě）对（duì）任意大小文件进行发送。生态上的开放（fàng），让坚（jiān）果云与其他服务形成很（hěn）好的协同效应（yīng），扩大（dà）产品可创造的价（jià）值空间，这也是此前网盘所不具备的特性。

无论在（zài）产品功能还（hái）是市场战（zhàn）略，坚果云都与Dropbox近似，而Dropbox之所以（yǐ）能在国外如此成（chéng）功（gōng），除产品因（yīn）素（sù）外也受到了整个大（dà）环境的影响，此前（qián）国外IT软件集（jí）中（zhōng）度非（fēi）常（cháng）高，整（zhěng）个（gè）市场教（jiāo）育（yù）较为完善。

反观国（guó）内（nèi）市场，此（cǐ）前的需求远没国外强劲，但在（zài）国内外（wài）巨头的不断培育下，整（zhěng）个大环境有了（le）起色。据艾瑞数据统计，国内SaaS市场占全球的（de）比重将从2017年的5.5%增至（zhì）2020年的9.4%。虽然整体发展落后美国5年以上，但未（wèi）来有望反超。

同时IDC也预计，未来5年全球中小企业（yè）IT方面的支出将增千亿美元，其中亚太（tài）地区增（zēng）速最快。从企业级市场角度来（lái）看，细分市场中还有很大空间有（yǒu）待坚（jiān）果云挖掘。回（huí）到个（gè）人云（yún）存储市场来看，坚果云走的不是（shì）大容量方向，而是生产效率改善提升（shēng）上，产品覆（fù）盖了从（cóng）获（huò）取（qǔ）客户、转化（huà）客户（hù）、导向（xiàng）新品到延长（zhǎng）客户生命周期，在实现用户生命周期管理的同（tóng）时也（yě）让企业（yè）价值（zhí）逐步在市场中放大。

目前（qián）整个（gè）市（shì）场（chǎng）中，约有（yǒu）3000-6000万工作人群有（yǒu）交互需（xū）求（qiú），坚果云注册（cè）用户为600万，所（suǒ）以对于坚（jiān）果云来说，未来（lái）不仅要做好产品，更（gèng）要（yào）在（zài）营（yíng）销（xiāo）手法上下（xià）点功夫，在战略上可以多向Dropbox靠近（jìn），让潜在客户成为主动传播（bō）者。总结来说，目前市场雏（chú）形已具（jù），未来爆发可期（qī），随着监证会对云计（jì）算企业开出了“快速通行证”，未来3-5年国内云存储市场一定（dìng）会诞生一家上市（shì）公（gōng）司（sī），坚果云也（yě）在努力的促成这一点。