10月金秋，本应天（tiān）高（gāo）气爽，却（què）因3件事让盛夏的余温非但（dàn）没（méi）有减弱，反而还形成了（le）热浪，一波接一波地回荡在整个（gè）科技圈（quān）。

首（shǒu）先（xiān）是中国商界曾经的神（shén）仙眷侣——当当网（wǎng）创始（shǐ）人李（lǐ）国庆与其妻子（zǐ）俞渝的无底线（xiàn）互撕，一（yī）时引得各界一片哗然，吃瓜群众（zhòng）由此陷（xiàn）入了对“夫（fū）妻店”的（de）思考。

此事尚未完（wán）结，另一科技巨头——比特大陆也爆出大（dà）新闻：创始（shǐ）人兼执行董事吴忌寒于10月29日（rì）公开宣布解（jiě）除前执行董事詹（zhān）克团一切职务（wù），似乎在向世人诠（quán）释（shì）另类“共苦易，同甘难”的兄弟（dì）之情。

连续的（de）分手事件，犹如（rú）乌云（yún）般（bān）让互联网、人工智能两大科技圈异常沉闷，就在此时，来自（zì）互（hù）联网行业的阿里云（yún）和拥有雄厚（hòu）AI应用与（yǔ）落地（dì）根基的宇视科技迎（yíng）来了它们自今年5月27日牵手后的第一（yī）个孩（hái）子——宇视AIoT联合解决方案（àn），并高度秀“恩爱”，让科（kē）技圈重现阳光。

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道哥之（zhī）“道”在于因人成（chéng）事

看到（dào）“吴翰清（qīng）”这个名字，有些（xiē）人可能还在（zài）搜索着似曾（céng）相识的记（jì）忆；但若（ruò）加上“道哥”、“小黑”、“中国身（shēn）价最（zuì）高（gāo）黑客（kè）”等标签，相信很（hěn）多人（rén）都会恍然大悟，没错，他就是阿里云首席安（ān）全科学家，誉（yù）满黑客江湖（hú）的“阿里守护神（shén）”。

阿里云与宇视（shì）是两（liǎng）家不同领域的公司，对它们的联姻，科技圈多有不解。10月29日，借（jiè）助两家公司合（hé）作后的第（dì）一次产品（pǐn）发（fā）布会之机，道哥从幕后走向（xiàng）前台，向业界讲（jiǎng）述（shù）阿里（lǐ）云与宇（yǔ）视缘何一见钟（zhōng）情。

以计算起家的阿里云，人工智能（néng）已（yǐ）成为（wéi）其最大的计算需求，在整个社会都向（xiàng）人工智（zhì）能升级换（huàn）挡之际，阿里云发现（xiàn）数（shù）字化限制了全行业构建智（zhì）能化生态（tài）的步伐，亟需大量的合作伙伴，补足（zú）自身短板，以此来推进阿里云为客户（hù）提供智（zhì）能（néng）化（huà）进程的能力。

作为闻名全球制造大国，中国不（bú）缺乏兼具数据与硬件生产的（de）企业，如（rú）何抉择？这（zhè）就不得（dé）不提阿里（lǐ）云（yún）的（de）择偶（ǒu）标准。阿里云历经（jīng）10年打磨，学会了（le）克制（zhì），懂得尊（zūn）重所有商（shāng）业规律，面对未（wèi）来，阿里云要把更大的发展空间（jiān）分享给合作伙伴，推出了（le）被集成战略，目标直（zhí）指万（wàn）亿规模市场。道哥说（shuō）道：“被集成战略（luè）是阿里云（yún）成（chéng）熟的表现，我们需要找（zhǎo）到能够背靠背的合作伙伴，但不是每一家企业都能够跟（gēn）阿里云合作。信任，是最重要的合作前（qián）提（tí）。”

那么为何（hé）唯独（dú）宇视获此殊荣？

面对选择，阿里云非常清楚自己需（xū）求与（yǔ）愿景，在遇到宇（yǔ）视之前，阿里云已经与行业内（nèi）的各知名（míng）企业有（yǒu）过深入接（jiē）触和了解，很多都自建生态体系，战（zhàn）略背道而驰。而宇（yǔ）视（shì）不一样（yàng），道哥直（zhí）言（yán）道：“人（rén）最难打破的就是信任，这么多年来（lái），我们只遇到（dào）了（le）一（yī）个张鹏国（宇视总裁），他放（fàng）下了不安全感这个壁垒；是（shì）信任促成了阿里云与宇视结合（hé），既是偶然，也（yě）是必然，是（shì）天时（shí）、地利、人和（hé）交叉（chā）的结果，总结起来就（jiù）四个字：‘因人成事（shì）’。”

与（yǔ）钱无（wú）关，认定的就是宇视

宇视（shì）一直（zhí）秉（bǐng）持“精工”精神前行在被集成（chéng）的道路上，对这点（diǎn），两家企业的理念不谋而合。

不过两者的被集成（chéng）还是有着明显（xiǎn）的（de）区别，宇视（shì）主要是向下游合作伙（huǒ）伴、友（yǒu）商开（kāi）放自己的资源（yuán），共同把产业（yè）作大（dà）。阿里云则是要（yào）做数字经济（jì），考虑的是如何数字化（huà）、如（rú）何智能化赋能，其长远目标是要把自己的（de）经验输出给所有的合作（zuò）伙伴，让他们发挥所长，完成各行业的细分解决方案。两者（zhě）的主要（yào）区别在于“宇视（shì）聚焦的是安防行业，阿里（lǐ）云则负责技术的输出。”道哥如（rú）是说道。

双方的志同道合不（bú）仅仅体现在战略的一致性上，对未来发展趋（qū）势（shì）也是高度统一，双（shuāng）方都认准了未来大数据、人工智能（néng）、云应用的价（jià）值。我国正在着手建立智能化的（de）治理体系及管理（lǐ）体系（xì），在此背景下，阿里云和宇视（shì）都有着为（wéi）客户创造价值的愿景，在（zài）原（yuán）本（běn）良好合（hé）作的基础上，双方开（kāi）展深度合作成（chéng）了必然。

宇视副总裁、国（guó）内市场部总裁林（lín）凯解释道：“宇视擅于思（sī）考，也与阿（ā）里（lǐ）云（yún）推出过一（yī）些解决方案，但由于（yú）只（zhī）是试探（tàn）性合作，存在很多问（wèn）题。但当双方高层领导彼此深入接触后发现（xiàn），双方若（ruò）能（néng）一起各展（zhǎn）所（suǒ）长（zhǎng），以前面临的问题都不再存在（zài），无形中（zhōng）加速（sù）了（le）双方的合作进程。”

最（zuì）终，阿里云（yún）注资（zī）千（qiān）方。

假设没有资本注入，那双方是否仍（réng）会达到如此的合作（zuò）高度？

道哥认为（wéi），阿里（lǐ）云和宇视（shì）的结合，已不再（zài）局（jú）限于生意层面（miàn），双（shuāng）方的理（lǐ）念至关（guān）重要。

阿里巴巴创（chuàng）始人马云曾说过，阿里成立20年来的所有重要决定（dìng），都跟钱（qián）没有关（guān）系，因为这是（shì）一家使命愿景驱动（dòng）的公司！

同样的，在这一问题（tí）上，双方得益于理念的一致性，更看（kàn）重的是合作（zuò）的效益以及（jí）长远的发展，因此，阿里云和宇视（shì）均表示，双方看（kàn）重的并不是资金，而是（shì）双方（fāng）的合（hé）拍（pāi），以及对愿景的（de）合一，而资本只不过是如（rú）虎添翼（yì）的推助器（qì）。道哥表示：“我们只遇（yù）到（dào）了一（yī）个张鹏（péng）国，即便没有资本加持（chí），我们也会选择（zé）与（yǔ）宇视（shì）深度合作。”

宇（yǔ）视：自上而下战略（luè）级支持

阿里云（yún）的（de）理想（xiǎng）合作伙伴必须（xū）具（jù）备深厚的（de）技术积累（lèi）、先进的思想、统一的战略以（yǐ）及很（hěn）好（hǎo）的执（zhí）行力。从道（dào）哥的讲述（shù）我们不难发现（xiàn），阿里云认（rèn）定（dìng）了张鹏国，也认（rèn）定了宇（yǔ）视，大（dà）有非（fēi）宇视不“娶”的架势（shì）。

作为受宠的一方，宇视（shì）同样（yàng）认定（dìng）了（le）阿里云（yún），更是给（gěi）予了积（jī）极的回应。

首先（xiān），双方领导人高度一（yī）致的洞见，让（ràng）双方（fāng）在非常短的时间内就达成了深度合作，宇视总裁办为此专（zhuān）门发文成立（lì）项目组，从而实现自上（shàng）而下的公司资（zī）源（yuán）调动；宇视是（shì）一家执行力非常强（qiáng）的公司，对自己认准的事情，敢于最大化（huà）地投入资源，极力（lì）促进双（shuāng）方的战略得以最（zuì）快速的落（luò）地。

其次是自上而下的全（quán）力支持。双方的合（hé）作将（jiāng）原本不（bú）可能的（de）事情有了快速落（luò）地的基础（chǔ），但也（yě）带（dài）来全新的（de）挑战，宇（yǔ）视（shì）林凯表示（shì），与阿里（lǐ）云合作，对宇视的影（yǐng）响（xiǎng）非（fēi）常（cháng）大，大家得（dé）以站在（zài）更高的角度并看到了自己梦想和使命；宇视同时也看到了与（yǔ）梦想（xiǎng）的距（jù）离（lí）。目前（qián）宇视从上至（zhì）下，围绕共同的目标，积极（jí）调（diào）动人力（lì）及资源，做到了上下行（háng）动一致性，毫不犹豫地在各细分（fèn）赛道中争分夺秒，不断提升数字化的价值，以响应和满足业（yè）务需求。

信任、坚强的决心以及（jí）执行力是（shì）阿里云和（hé）宇视达成深度（dù）合（hé）作（zuò）的最重要基础。宇视目前调动了研发、技术、市场等所有的资源，积极就双方（fāng）的共（gòng）同目（mù）标展开行动，加速成果（guǒ）落地。

分工合作创造价值

一家来自互联网与一家（jiā）来自安防的两家企（qǐ）业因为信任走在（zài）了（le）一起，如同亲密的伙伴般，共同（tóng）就达（dá）成的共识而努力。

宇视总工朱兵认为，除（chú）了信任（rèn），资源（yuán）互补也非常重要。两家（jiā）的合作不是（shì）为了利益分配，而是就（jiù）各自的专（zhuān）业性分工合作，以利于协同。相较阿（ā）里云，宇视擅长做视频平台等（děng）终端产（chǎn）品（pǐn），且（qiě）拥有很高的（de）成（chéng）熟度；而在算力平台方面（miàn），阿里云则（zé）是行业翘楚。宇视产品集成到阿里云平台（tái），可借助阿里云强大的（de）后台（tái）能力，共同为客户打造业界最先进的AIoT产品。

在双方（fāng）的合（hé）作下，一批拥（yōng）有良好（hǎo）客户体验的解决（jué）方案率先落地。10月29日，宇视联合阿里云（yún）、千方科技在“宇视AIoT联（lián）合解（jiě）决方案（àn）发布会”上（shàng）共同发布了智慧小区等解决方案（àn）。

新的（de）方（fāng）案（àn）最为凸（tū）显的成效是，基于阿（ā）里云强大的后（hòu）台处理（lǐ）能力，提效显著。道（dào）哥总结为：“宇视在数据（jù）上有经验，阿（ā）里云在（zài）云计算、数字（zì）计算上（shàng）具有业（yè）界（jiè）领先的技术（shù），双（shuāng）方通（tōng）过资源整合打（dǎ）造（zào）出了这（zhè）套只需要花（huā）费极少时间就能满足数（shù）据（jù）输（shū）入、输出的智能系统。”

下一个伙伴会（huì）是谁

阿里（lǐ）云与（yǔ）宇视的牵手，真可谓是众里（lǐ）寻他千百（bǎi）度，只需（xū）一个暮然回首就认定（dìng）了（le）彼（bǐ）此。不过，阿里云的被集（jí）成战略，一个宇视是远（yuǎn）远（yuǎn）不够的，还需要更多的（de）宇（yǔ）视，更（gèng）多的“张鹏国”。

道哥说道：“‘安（ān）防’一词把事业（yè）给缩小了，而我们要做的是要把城市数字（zì）化、物（wù）理世界数字化，并（bìng）在此基础上，提（tí）炼价值。校园、新零售（shòu）、旅游、交（jiāo）通等都属于阿里云的被集（jí）成场景（jǐng）。只（zhī）是天时（shí）地利（lì）人和之下，阿里云遇到了张鹏国，遇（yù）到了宇（yǔ）视，安防成（chéng）了我们（men）率先合作落地的（de）第一个场景。”

当被问及下一（yī）个与阿里云展开深度（dù）合作（zuò）的伙（huǒ）伴是（shì）谁时，道哥则一脸佛系地说道：“目前我们（men）只遇到了一个张鹏国，下一个在哪（nǎ）儿？这得看运气。”并再次强调“信任”对合作双方的重要性。

近期的夫妻（qī）互撕（sī）、兄弟相轻事件，搅得江（jiāng）湖一片（piàn）混沌，究其根本，正是“信（xìn）任（rèn）”出了（le）问题（tí）。值（zhí）此之机，阿里云（yún）、宇视因为信任走到了（le）一（yī）起；因为信任（rèn），为行业创造了前所未有的价值，他们（men）以（yǐ）实际行动（dòng）来诠（quán）释（shì）“信任（rèn）”2字，不仅是对当下不正（zhèng）之气的当头棒（bàng）喝，也向世人展示了（le）只（zhī）有“信任”才能为客户、为行业创造价值的真谛。